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华鑫销售对电子地磅的销售总结及见解

文章出处:郑州华鑫电子衡器有限公司 发表时间:2015-07-09 17:18:52

自2009.04.16到华鑫衡器从事地磅销售工作,6年来在华鑫衡器公司领导的带领和帮助下,加之公司同仁的相互协助,自己立足本职工作,兢兢业业,任劳任怨,在努完成公司给定销售额和货款回笼的同时,现将将6年来从事地磅销售工作的心得和感受总结如下:


一、学习产品知识并做相关市场分析
 
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
 
在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次经常同李总和其他区域业务员沟通、交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
 
二、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
 
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;完成领导交办的其它工作。
 
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
 
总之:明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
 
三、地磅产品市场分析
 
  a.市场需求分析
 
  就整个经济大环境来看,今年工业相对疲软,经济增长乏力,从侧面会影响地磅的销售。但就河南省市场来说,地磅的需求今年内会有所上升,主要原因是,国家在实施中原区经济建设,必定会带动外来企业来河南投产,兴建厂房,增加地磅等相关设施。所以我们一定要充满信心,我们的业绩就在前方等着我们。
 
  b.竞争对手及分析
 
  各地级市的一些厂家,站在客观的角度来看待他们,是各有利弊,凡事是存在就有道理,他们都还确确实实的存在,说明他们也有自己的优点,有自己存在的意义,作为我们要尊重对手,所以别人的缺点我可以铭记心中,逼不得已不要刻意中伤他们。但我们产品的优点不仅要牢记于心更要时时表达,善于表达。让顾客知道选择了大成,就会有一种自豪感!
 
四、区域工作设想
 
  总结几年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在很多工作方法和技巧上有待于领导学习,接下来自己计划在前段工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 主动积极发觉潜在客户;重点跟踪意向客户;努力超额完成销售任务;及时催回余款。
 
五、对销售管理办法的几点建议
 
  (一)销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,月底年底对业务员考核后按办法如数兑现。
 
  (二)情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
 
  (三)由于区域市场变化、同行竞争激烈且价格下滑,应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎公司利益、市场行情的销售价格,以扩大业务员自主性,便于提高销售业绩。

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